http://409058328.qzone.qq.com Tue, 02 Dec 2008 13:47:25 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Thu, 30 Oct 2008 11:46:05 GMT http://409058328.qzone.qq.com/blog/1225367165
　　一男赶集卖猪，天黑遇雨，20头猪未卖成，到一农家借宿。

　　少妇说：家里只一人不便。

　　男：求你了大妹子，给猪一头。

　　女：好吧，但家只有一床。

　　男：我也到床上睡，再给猪一头。

　　女：同意。

　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。

　　男：给猪两头。女允，要求上去不能动。

　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。

　　男：动一下给猪两头。女同意。

　　男动了八次停下，女问为何不动？

　　男说猪没了。

　　女小声说：要不我给你猪……

　　天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

　　据此，“哈佛思维”评论：

　　要发现用户潜在需求，前期必须引导、培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。实际上，这个故事很简单，就是通常说的：如果没有投入那么肯定没有产出。

　　当然，这个规律有时候纳入了“风险意识”：大投入大产出，小投入小产出，投入不一定有产出，但是不投入肯定没有产出。

　　农妇当初可能没有自己需求的意识，但是在农夫有效的调动下，最后忘掉了自己初衷的需求而得到了自己内心被忽视的渴望，一旦这种渴望被激发出来，那就是不惜成本了。

　　无疑，农夫在这场看似简单的博弈当中却“财、色、利和安全”通吃，在于他具备某种“超然的商业思维能力”。而农妇按照中国传统价值观来说是“失财失色”吃亏死了，但是这是她根本无法认识自己真正需求在那里的人。

　　这样我们就可以看出更深层次的问题来了：如果你作为商人，哪怕就是一个简单的小摊贩，或者就是山野村夫的简单贸易活动的执行者，你也得明白三点：

　　第一是“风险意识”。如农夫到农妇家借宿，可能就是一个简单的、纯粹的借宿都有可能让他命丧黄泉，因为他露财了，20头猪，值钱了啊。这是安全的风险。但是农夫却想到用猪换宿，让农妇觉得得到这笔财的风险很小了。这就是说：规避风险的最高境界就是：让竞争对手觉得赢取你是一件很简单的事情。所以，中国很多最后的枭雄得到最后的胜利就是“示弱”给对手，积蓄能量，最后反戈一击，彻底胜利。

　　第二是“目标意识”。农夫到了农妇家里，实际上他的目标是很明确的，这时候他是一个商人了，他开始有了投入，风险的和成本的投入都下去了，那么就必须达到自己的目标，应该说至少是安全借宿一晚和保护住自己的20头猪。因此，他能够控制好自己的步伐，从容不迫，即使是美色当前，能够按部就班，慢慢激发农妇的内心渴望需求，最后反击得手，赢者通吃。看看老毛带领的农民革命，建立新中国的目标相当明确，所谓目标一致，其利断金。

　　第三是“需求意识”。每个人的需求肯定不是单方面的，是多方面的。而人和人之间的需求又是可以交换的，个人内心的需求则也是可以转换的。需求的本质其实就是交换，没有交换需求永远得不到满足。需求转换的过程，就是人生获取机会的过程。商业规律揭示了一点：利润在流通领域产生。那么需求活动就是流通动力。农夫终于在这样一个需求交换的流通领域不断转变农妇的需求意识，终于获得了最后利益。以“吹着口哨”为胜利者的姿态离开了。

　　故事应该没有丝毫鄙视农妇的意思的。农妇实际上是消费者，即使作为一般的消费者，我们也必须明白自己的当前需求、未来需求是什么，或者说自己的无知需求、精神需求又是什么。只有这样清楚了，才能够知道何时转换自己的需求如何得到自己的需求，这样才不会被精明的商家无良地掏空自己的腰包。这样，只有你是一个智慧的和清楚的消费者的时候，商家才不会轻易地可以对消费者进行“黑手”思维活动。这个商业环境才会被净化起来。

　　最后，再用华尔街的一个故事再度诠释“哈佛思维”的经典：

　　一个年轻漂亮的美国女孩在美国一家大型网上论坛金融版上发表了这样一个问题帖：我怎样才能嫁给有钱人？

　　我下面要说的都是心里话。本人25岁，非常漂亮，是那种让人惊艳的漂亮，谈吐文雅，有品位，想嫁给年薪50万美元的人。你也许会说我贪心，但在纽约年薪100万才算是中产，本人的要求其实不高。

　　这个版上有没有年薪超过50万的人？你们都结婚了吗？我想请教各位一个问题——怎样才能嫁给你们这样的有钱人？我约会过的人中，最有钱的年薪25万，这似乎是我的上限。要住进纽约中心公园以西的高尚住宅区，年薪25万远远不够。我是来诚心诚意请教的。有几个具体的问题：

　　一、有钱的单身汉一般都在哪里消磨时光？（请列出酒吧、饭店、健身房的名字和详细地址）

　　二、我应该把目标定在哪个年龄段？

　　三、为什么有些富豪的妻子看起来相貌平平？我见过有些女孩，长相如同白开水，毫无吸引人的地方，但她们却能嫁入豪门。而单身酒吧里那些迷死人的美女却运气不佳。

　　四、你们怎么决定谁能做妻子，谁只能做女朋友？(我现在的目标是结婚。)”

　　波尔斯女士

　　下面是一个华尔街金融家运用“哈佛思维”的回帖：

　　“亲爱的波尔斯：我怀着极大的兴趣看完了贵帖，相信不少女士也有跟你类似的疑问。让我以一个投资专家的身份，对你的处境做一分析。我年薪超过50万，符合你的择偶标准，所以请相信我并不是在浪费大家的时间。从生意人的角度来看，跟你结婚是个糟糕的经营决策，道理再明白不过，请听我解释。抛开细枝末节，你所说的其实是一笔简单的“财”“貌”交易：甲方提供述人的外表，乙万出钱，公平交易，童叟无欺。但是，这里有个致命的问题，你的美貌会消逝，但我的钱却不会无缘无故减少。事实上，我的收入很可能会逐年涕增．而你不可能一年比一年漂亮。因此，从经济学的角度讲，我是增值资产，你是贬值资产，不但贬值，而且是加速贬值!你现在25，在未来的五年里，你仍可以保持窈窕的身段，俏丽的容貌，虽然每年略有退步。但美貌消逝的速度会越来越快，如果它是你仅有的资产，十年以后你的价值甚忧。用华尔街术语说，每笔交易都有一个仓位，跟你交往属于“交易仓位”(tradinglposition)，一旦价值下跌就要立即抛售，而不宜长期持有——也就是你想要的婚姻。听起来很残忍，但对一件会加速贬值的物资，明智的选择是租赁，而不是购入。年薪能超过50万的人，当然都不是傻瓜，因此我们只会跟你交往，但不会跟你结婚。所以我劝你不要苦苦寻找嫁给有钱人的秘方。顺便说一句，你倒可以想办法把自己变成年薪50万的人，这比碰到一个有钱的傻瓜的胜算要大。

　　点评：无论是中国的农妇还是美国的小姐，大约都是忘掉了自己或者没有发觉自己真正需求的人，因此，很轻易地被精明的商人“忽悠”了。

　　因此可以给出三个结论和大家共享：

　　第一：世界上没有聪明的商人，只要太多的糊涂的消费者。

　　第二：那些充满光环的商人往往都是我们作为消费者的糊涂堆积起来的。

　　第三：有时候商业就是人性，人性就是商业！

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿　
少妇说：家里只一人不便。

男：求你了大妹子，给猪一头　

女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。

女：同意。　　

半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。　　

少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。

男：动一下给猪两头。女同意。　

男动了七次停下，女问为何不动？ 男说：完事了～～～

女：......

天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
　　
评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
]]> http://409058328.qzone.qq.com/blog/1225367165#comment 134218240 Thu, 30 Oct 2008 11:46:05 GMT http://409058328.qzone.qq.com/blog/1225367165 http://409058328.qzone.qq.com/blog/1222506727 ]]> http://409058328.qzone.qq.com/blog/1222506727#comment 4608 Sat, 27 Sep 2008 09:12:07 GMT http://409058328.qzone.qq.com/blog/1222506727 http://409058328.qzone.qq.com/blog/1216708666 爱你的人：半夜看你在网上会赶你下线。
喜欢你的人：他会找你出去玩，叫你放弃正事或逃课。
爱你的人：他会催你快写作业或者与你讨论功课。
喜欢你的人：在你生病时，会讲好话关心你。
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喜欢你的人：在你悲伤的时候，会说好多逗你开心的话。
爱你的人：在你悲伤的时候，他也会静静地陪在你身边，做你最忠实的听众，虽然没有说什么话，但他最了解你心里的苦。
喜欢你的人：在你们没有成为恋人之前，看到你哭泣，或许会一把抱住你，让你在他怀里哭，你会感到很安慰。
爱你的人：在你们没有成为恋人之前，看到你哭泣，会默默的看着你，其实他的心里也在哭。
喜欢你的人：在你们没有成为恋人之前，陪你逛街时，会有意无意的想办法接近你。
爱你的人：在你们没有成为恋人之前，他总会和你保持一段距离。但过马路时总会不时左看右看，怕有车过来好提醒你。
喜欢你的人：嘴巴很甜，他会尽量说好话来讨好你，你也会觉得很开心。
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喜欢你的人：会在最开心的时候想到你，回想起你们在一起的时候的快乐。
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喜欢你的人：他给你打电话或者见面时，经常说我们去哪玩？让你开心开心就行。
爱你的人：他给你打电话或者见面时，经常会问你吃过饭了吗？或许经常这样问你会有点烦，但他每次还是这样问你。
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喜欢你的人：当他做了惹你不开心的事，会找好多理由为自己开脱。
爱你的人：当他做了惹你不开心的事，会极力向你道歉。
喜欢你的人：当你误会他时，他会和你大吵大闹，过后才给你道歉。
爱你的人：当你误会他时，他只会把理由说一遍或什么都不说，过后让你自己慢慢明白。
喜欢你的人：他会为你哭，会在你面前哭得很伤心。
爱你的人：他会流下浅浅的几滴泪，别的全在心里流。
喜欢你的人：当你们分隔两地时，他会想你们重逢的场面。
爱的你人：当你们分隔两地时，他会想你现在过得好不好，现在吃过饭没有。
喜欢你的人：当别人告诉他你在外面有什么事时，他会去找你，并告诉你他有多着急。
爱你的人：当别人告诉他你在外面有什么事时，他也会去找你，当看到你没事，他会安慰你或是离开，让你有自己的空间。
喜欢你的人：当你提出什么要求时，他会尽力满足你。
爱你的人：当你提出什么要求时，他会先考虑这样做对不对，然后再做决定。如果对，他会全力满足你，如果不对，他会先开导你，如果你极力要这样做，他照样会全力满足你。
喜欢你的人：只会在乎自己的感受，你们两个人开心就行。
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喜欢你的人：他会帮你买夜宵，送夜宵，载你上下课或上下班。
爱你的人：他会帮你买夜宵，不过会提醒你吃什么比较健康；他会载你上下课或上下班，但通常是顺路；因为他不会为了你而逃课或旷工。因为他知道，他要为你们的将来而努力。
喜欢你的人：如果你对他说喜欢上了别人，他会很焦急，并做出努力让你知道他喜欢你。
爱你的人：如果你对他说喜欢上了别人，他会问那个男孩好不好，并问你的感受，如果你真心喜欢那个人，他会“很开心”的说支持你的话。
喜欢你的人：当你说以后有各自的另一半时，他表情一般都很紧张。
爱你的人：当你说以后有各自的另一半时，他会故装轻松，但心里是紧张的。
喜欢你的人：会花很多钱为你买东西。
爱你的人：会在天气冷的时候为你买一副不值一提的手套。
喜欢你的人：如果你们没有成为恋人，而你又找到了自己的另一半，他会很心痛，但会很快找到一个女朋友。当看到你和你的恋人走在一块，他也许会带他女朋友在你面前炫耀一番。
爱你的人：如果你们没有成为恋人，而你又找到了自己的另一半，他不会表现出来。如果你现在是幸福的，他会选择走开，让你找寻自己的那份幸福。但他会一直挂念你，期待你们会重新再来，如果不可能，他在找到自己的另一半时才会忘记你。当看到你和你的恋人走在一块，他会远远躲开。
喜欢你的人：如果你们没有成为恋人（或分手后），每次想起你都会恨你，想的都是你的错。
爱你的人：如果你们没有成为恋人（或分手后），每次想起你都会恨自己，想的都是自己的错。
喜欢你的人：他不会在意你去做什么，与什么人交往。
爱你的人：他很在意你去做什么，与什么人交往。他还会告戒你不要与什么人交往
喜欢你的人：他只想要现在 。
爱你的人：他已经预见未来，该怎么自我努力，好好给你幸福。
喜欢你的人：他会说“我喜欢你！”
爱你的人：他会说“我爱你！]]> http://409058328.qzone.qq.com/blog/1216708666#comment 512 Tue, 22 Jul 2008 06:37:46 GMT http://409058328.qzone.qq.com/blog/1216708666 http://409058328.qzone.qq.com/blog/1215847606 http://409058328.qzone.qq.com/blog/1215847606#comment 512 Sat, 12 Jul 2008 07:26:46 GMT http://409058328.qzone.qq.com/blog/1215847606