http://155178633.qzone.qq.com Wed, 03 Dec 2008 02:02:39 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 28 Nov 2008 10:30:51 GMT http://155178633.qzone.qq.com/blog/1223096524 岁月卢梭、时光飞逝！
弹子一挥间，来深圳已有半年多了，没有在空间留下什么东东。
今天，心情复杂，于是就想在空间写点什么。

记得一次来荔枝公园，是在第一次来深圳的找到第一份工作入职前。那次，去医院做入职的体检，当天拿到体检结果要等到下午的五点多，再加上自己的租房当时还没有着落，就想去了解一下公司附近看一下租房怎么样。顺着公司的方向一直走着走着，无意间，看到了荔枝公园。
人蛮多的，于是走进了荔枝公园，当时看到荔枝树觉得挺有亲切感，毕竟家乡的四大名果之一就是荔枝。边走边逛，见到亭台、走廊、悠闲自在的鱼儿、一家人泛舟湖面，多好啊----当时的心情。

第二次来荔枝公园，和同事一起来的，那次是在第二次入职前期（同一个公司，这公司我们都非常喜欢，记得当初我和他一起去参加面试的时候，一共有18人左右，经过初试、复试、以及入职后的残酷的PK，最后有五个，直到后来只有我和他、另外的一男同事。），我们两个人来荔枝公园。
他的心情跟我的一样沉重。两个心情低落的在外求职者，踏入公园，没有走多远，就坐湖边的石头上，沉默的许久，互相探讨下步该怎么办？当时只觉的空气都是那么的令人窒息，虽然是晴空万里，可是心里依然是充满惆怅！两个同样无聊的人，呆在一起。离心中向往的到底还有多远啊！

国庆节，和女朋友携手，走进荔枝公园。
蔚蓝的天空，一丝丝的云朵，在我看来是那么的惬意。
我们是下午到达公园的，依然是即熟悉又陌生的荔枝公园，为何？每次来逛的心情与逛过的景点，都不一致，到现在为止没有全部逛完所有的景点、角落。放眼望去，湖面上点缀着一些小舟、看着----有一家人其乐融融、有情侣合力踩着，使小舟向前划去、有使用方向盘开着小舟。。。。。。本来和女朋友说好了，一起去划小舟，后来天色已晚，没能够实现，不能不说的是一个小小的遗憾。
傍晚时分，和女朋友携手，漫步弯曲的小道，走了一会儿，一同坐在凳子上，喝着纯净水，此时虽然喝着的是水，但是即便是蜂蜜也为之逊色，没有那么甜的感觉。此时此刻，在我的字典里找不到任何词语能够用来形容，毫无疑问我是幸福的！倘若，真有月老、请让我们一同牵着红绳、共筑美好未来！真诚祝愿：普天下的有情人，终成眷属！


何永福
08.10.04 13：00 写于深圳]]> http://155178633.qzone.qq.com/blog/1223096524#comment 512 Sat, 04 Oct 2008 05:02:04 GMT http://155178633.qzone.qq.com/blog/1223096524 http://155178633.qzone.qq.com/blog/1222788354 下午，和女朋友一起去逛深圳的园博园，那种感觉难以用一些文字来形容。。。。。。

何永福
08-09-30
]]> http://155178633.qzone.qq.com/blog/1222788354#comment 512 Tue, 30 Sep 2008 15:25:54 GMT http://155178633.qzone.qq.com/blog/1222788354 http://155178633.qzone.qq.com/blog/1221918693 月薪万元的乞丐给我上了震撼的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把
独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多？”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无
施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
有道理！我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一
个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我
拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。
而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊！
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老
婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一
个比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……
看完这则故事以后。我真的很感慨。怎么自己还不如一个乞丐啊~惭愧，惭愧啊！]]> http://155178633.qzone.qq.com/blog/1221918693#comment 512 Sat, 20 Sep 2008 13:51:33 GMT http://155178633.qzone.qq.com/blog/1221918693